ANALISIS DIFUSO DE COALICIONES (I)

Resumen

RESUMEN
El presente trabajo es el primero de dos artículos seriados que proponen un modelo lógico difuso de regateo que traduce un grupo de presupuestos obtenidos en literatura no matemática frecuentemente consultada, que refleja la experiencia de prestigiosos autores sobre la negociación. Se establece una racionalidad simple y real, que permite a diferencia de modelos anteriores el pronóstico de los resultados del regateo. El punto de partida del modelo son las ideas básicas de la teoría de juegos npersonales de Von Neumann y Morgenstern, aportando un nuevo paradigma de solución. El modelo ha sido implementado en un programa MATLAB. También se presenta un análisis lógico difuso de coaliciones, a partir de los resultados del modelo. En el primero de los artículos se refleja la situación de los modelos matemáticos existentes en relación con el problema del pronóstico de los resultados de una negociación, se expone la caracterización del proceso de regateo y los elementos teóricos
necesarios para la comprensión del modelo y sus beneficios en relación con los precedentes.

Palabras clave: negociación, regateo, teoría de juegos, fuzzy logic.

ABSTRACT
A fuzzy logic model for bargaining is presented in two consecutive papers. This model "translates" a group of assumptions obtained from a frequently consulted non mathematical literature, which reflects
the experience of prestigious authors about the topic of negotiation, establishing a simple and consensual rationality, that in contrast with previous approaches makes possible a prognostic of the bargaining process. Once this fuzzy model is built, it can be used in connection with the theory of Von Neumann and Morgestern for n-personal games, becoming in a new solution paradigm for these. The model was implemented on a MATLAB program. A fuzzy logic coalition analysis is presented from the model. The first paper include an explanation about the mathematical models in relation with the prognostic of negotiation results, a group of propositions that reflects the essence of bargaining process and the theoretical elements to understand the model and his advantages.

Key words: negotiation, bargaining, games theory, fuzzy logic.